iPhone销售战四川陷入极端：移动联通大打出手

近日四川泸州联通一封写给四川省通信管理局的汇报材料令人震惊。
继在渠道上联通iPhone在一些地方遭竞争对手封杀后，泸州移动和泸州联通差点在iPhone销售问题上大打出手，这也折射出3G时代地方运营商竞争手段开始升级以及行业监管亟须加强。
泸州首销仪式冲突事件

根据本报记者获得的一份《泸州联通关于请求加强通信行业监管并营造和谐竞争环境的报告》(以下简称《报告》)，11月6日，四川泸州联通iPhone首销仪式上演了惊人的一幕。

该天晚上7时左右，四川泸州联通在泸州摩尔白塔天桥下举行iPhone泸州首销仪式，该活动吸引了大批的市民前往。

“其间，我公司接到现场工作人员报告称：至少有一个5人以上的身份不明的团伙在我公司活动现场散发故意诋毁iPhone及联通商誉的宣传单，气焰十分嚣张，要求火速派员处理。我公司为避免矛盾的升级，立即派员前往。”上述泸州联通的《报告》如此描述。

泸州联通工作人员发现，这些宣传单上的内容主要为：“这样的3G手机你敢买吗？”并在DM单上列举了几条的所谓iPhone手机的“缺陷”，同时在DM单下半部分对中国移动近期推出的ophone手机进行大肆宣传，宣传资料有中移动及泸州分公司的标志。

据悉，泸州联通在场工作人员要求对方立即停止这种行为，希望其不要继续散发该宣传单。但对方仍从摩尔天桥上将DM单直接往公路上抛撒。为防止不良影响进一步扩大，泸州联通力图阻止对方继续散撒DM单。

泸州联通一气之下，也强烈要求四川省通信管理局查处，但目前处理结果不明。

四川成电信业竞争重灾区

业内人士告知，实际上，这种恶性竞争经常在运营商之间上演。2001年IP电话刚火爆时，各地固话主导运营商对非主导运营商均大肆上演“怎么也让你打不通”的互联互通难题；其后各地“砍电缆”、“断光纤”、“砸铁塔”的事件也层出不穷。

2001年，国内某著名媒体曾如此描述四川某市崭新的移动办公大楼：一进大门，就是一条令人费解的标语：“向冲上市场的冲锋队员致敬！”到各业务处室门前，看不到常见的“办公室”、“财务室”、“市场部”之类的牌子，取而代之的是“前敌指挥部”、“作战部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“战情部”字样；在3楼的总经理办公室门口，则挂着“总司令办公室”，牌子底色清一色是军用迷彩。

这实际上就是当时该市移动和联通对抗的一个情景。

而另有手机渠道商人士传来的一份文件显示，四川联通即将开售iPhone之前，四川移动就早有准备。

一份四川某地市移动分公司的材料显示，当地移动给当地渠道代理商下发文件，其中如此写道：“所有签约渠道不得经营竞争对手终端，并特别强调不得代理和销售支持WCDMA和CDMA的双模、多模制式终端产品、所有签约渠道不得摆放有竞争对手号码的号单、号卡，不得销售竞争对手的产品。对各类签约渠道门店内 (特别是A类)，出现非该商家人员的不专营行为，也认定为该签约商家的不专营。”

而处罚措施是严厉的：当地移动分公司对A类专营门店一经发现不专营终端的情况，即处以减扣当月门店补贴的处罚；一经发现不专营号卡的情况，即处以每次在保证金中扣除5000元的违约金的处罚，并要求合作商在7日内完成保证金的补齐手续；一经出现上述两种不专营情况之一，即取消该合作商年终评奖资格。

山寨版广告冲击iPhone

在泸州冲突之后，又一则恶搞iPhone的事件再次发生。在南方的一些地方，一夜间街头到处竖立主题为Phone的广告牌，与iPhone极其接近，而且标价竟然只有599元。

据悉，仿冒iPhone的广告牌初看起来完全会误以为是iPhone。该广告牌的Phone字体与iPhone的广告一模一样，“火热促销中……”与联通iPhone官方销售网站的语言一字不差，连省略号都一样，另外，该广告牌也列了四个手机的造型，且排版形式与正规iPhone的广告创意一模一样，最左边的是横着的，中间两部手机背靠背，连倾斜的角度都与正规iPhone的广告创意一样，右边的则是竖着的。

该山寨版广告甚至引起了中国联通总部相关部门的高度关注，因为其用斗大的字标价599元，而联通iPhone裸机最低价格的3G8GB也为4999元。

据悉，本报记者获悉的照片显示，这种假冒iPhone广告牌在一些卖场及运营商营业厅附近到处都是，而且很多就是在当地移动公司营业厅的上面。究竟这些假冒iPhone广告牌与当地移动公司有何关系则还需要进一步调查。

业内咨询公司三电咨询资深分析师郑恒认为，这实际上反映了3G时代运营商竞争加剧导致的竞争手法失衡，在2G时代，中国移动占据了全面优势，而3G时代，中国联通凭借WCDMA制式的技术优势和iPhone等3G终端的号召力，意图全面翻身，但这显然造成中国移动各地分公司非常紧张，必然发生少数地方封杀iPhone的情况。

“其实都是国有资产，应该从大局来看，采用正规竞争手段；另外，现在运营商之间的冲突往往不了了之，各打五十大板，对遏制不良竞争手段没有效果，因此，监管力度应加强。”郑恒如此建议。