iPhone价高吓跑消费者

苹果是带动产品热潮的能手，其重点产品iPhone于10月30日正式在内地公开发售，但分析员指定价偏高，而且其他智能电话选择多，加上水货iPhone既便宜又有Wi-Fi联网功能，联通的行货iPhone手机可说是腹背受敌，销售形势将大受考验。根据在北京最高档的购物中心之一举行的iPhone手机发售仪式上颁发的证书，智献中成为中国内地首位iPhone买家。经过两年的等待，这款风靡全球的手机终于在拥有近7亿用户的全球最大移动通信市场正式开始销售。为纪念这一事件，中国第二大移动通信运营商——中国联通举办了一场通宵庆祝活动。
联通8月底宣布已获得入网许可，引进两款支持3G的iPhone手机，分别为iPhone 3G及iPhone 3GS，均不具备WI-FI功能。未来三年之内，联通均在内地拥有独家销售权。10月31日，iPhone正式在内地30个省会城市举办了首销仪式，并在 285个城市的700个营业厅开始向公众销售。北京首销仪式当天，现场购买中国联通iPhone的用户，可获得印有编号的“中国iPhone上市北京现场 销售证书”、限量T恤及独家礼品。当天的首销仪式，中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚，以及苹果公司的高层主管都到场。

iPhone上市4天仅卖5000台

苹果全球CEO库克说，中国是苹果扩张策略的“先发利器”。但是，网络咨询业者BDA China董事长克拉克说：“这是一次很有意思的操练，操练如何以高价出售低劣产品”。

事实上，iPhone内地首销前四天的销售成绩远远达不到苹果和分析家的预期，仅卖出5000台。一般认为内地民众不“吃”苹果，主要原因是其产品功能减少，价格却被抬高。

10月30日首发当天，北京一名男子在联通的店面排队一个钟头，一下雨他就走人：“一台六千元的手机，不值得冒着感冒的风险在雨中苦等。”

iPhone的致命伤是价格

iPhone的致命伤仍是价格。根据联通的定价，若只买手机、不签服务合约，iPhone的售价在6000~8000元之间，视具体型号而定，这样的 价位比中国市场上其他智能手机2250元的平均售价高出一倍多，也比“水货”iPhone手机的3700~5700元的价位贵了不少。研究公司国际数据公 司(IDC)估计，中国一般智能手机的价格在350美元左右。

北京一位姓白的教师认为产品价格太高，他表示：“市面上有很多手机，也有与iPhone相似的功能，而且较为廉宜”。他现在使用一个内地牌子的智能手机，售价仅约为1600元。

若iPhone在中国销售成功，将增加苹果在内地的知名度。有分析员指出，与苹果很多通信运营商合作伙伴比较，联通的营销灵活性较低。

iPhone的中国独家代理商中国联通在11月3日表示，10月30日以来卖出5000台；不含合约费，每台卖6999元人民币，相当于1025美元，而iPhone在美国每台卖299美元。

新浪最近进行的一次调查显示，在7万余名答复者中，90％以上的人认为联通的iPhone定价过高。只有11.7％的人表示自己考虑购买。

iPhone首日发售仪式上的情形似乎确认这一点。在北京的为顾客踊跃排队购买手机而隔离的大块场地上，只熙熙攘攘地聚集了大约80人。

水货有WiFi功能且更便宜

除了价格太高，中国联通版iPhone还拿掉Wi-Fi联网功能。此举明显失算。中银国际控股公司分析员吴维克形容，中国联通卖的是“阉割”版iPhone，价格却比外国高。

iPhone此次在中国的首发，成绩比起这款手机在全球其他市场实在失色。iPhone 3GS今年6月在北美和欧洲推出，3天被抢光100万台。以此热况粗估，iPhone在中国这几天应该卖出大约3万台。另一个例子是香港去年首次发售 iPhone时，首日便已出售1500台，这或反映iPhone在内地首发的销售业绩确属一般。

德银的报告早前便指出，由于联通iPhone定价高昂，而售价较便宜的水货iPhone设有WiFi功能，加上估计内地市场上现有逾200万部iPhone，均令联通iPhone的需求有限。“由于联通行货的价钱贵，恐怕水货仍会相当受欢迎。”

不过，常小兵称，消费者感觉iPhone售价昂贵，是由于联通在销售中的一次性收费中包含了两年话费，实际机价只是介乎0~3999元。联通集团总裁 陆益民亦强调，由于内地尚未建立信用体制，因此只能要求客户一次性缴交两年话费，若扣除这一因素，裸机价格不算太贵，仅相当于“香港的价格加税后的水 平”。

但专家说，除非联通降价，否则“灰市”将更畅旺。

智能电话HTC中国代理的陈姓职员表示，iPhone的出现并不会改变行业的生态。他指出，联通iPhone的价格实在是太昂贵，较世界其他地区的价 格为高，这与消费者的预期有一段距离，故行货iPhone的推出不会对市场造成大的回响。水货市场的iPhone，则有Wi-fi功能。

市场推广公司Wolf Group Asia行政总裁David Wolf则表示：“联通的iPhone行货，是给一些一定要买iPhone的人使用的，买的人也有考虑到iPhone有足够的二手市场。”

有评论员指出，买3G手机是否物有所值，这要由用户来决定。无论怎样，7999元的价格让32G容量的iPhone 3G手机在中国成了即使不是最贵、也是最贵之一的3G手机。如今诺基亚、多普达、LG、夏普等公司推出了一系列的3G手机，这还不包括尚未在中国推出的谷 歌手机，这款手机已经开始在水货市场上卖了。

iPhone入华的主要得利者是苹果

通信行业专家冀勇庆分析称，联通和苹果谈判的时间不短，双方也是在争夺移动互联网价值链的主导权。“表面上看来联通并没有和苹果达成收入分成协议，从 而保证了自己的收益不被分走一杯羹，但是更为重要的iPhone内容审核和分发，联通并没有得到任何权力。苹果守住了自己最核心的东西，也就是App Store的运营权。”

“从联通版iPhone的配置上看：主界面上并没有预置联通众多服务的图标，只是在用户进入Safari浏览器之后内置了关于联通服务的几个标签。耐 人寻味的是，联通版iPhone的主界面上都找不到App Store的图标，用户需要自己设定之后才能将其显示出来。这也说明，联通虽然拿到了iPhone的硬件，却并没有真正掌控住iPhone，因为为数众多 iPhone的软件开发者仍然是将自己开发的软件上传到苹果的App Store。”冀勇庆认为，iPhone进入中国的主要得利者仍然是苹果，它可以通过App Store作为提供数据业务的分发平台轻松获得收益，而联通则只能收取附加值较低的通信管道费用，当然还有销售iPhone手机的差价利润。