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iPhone价高吓跑消费者

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sunshine 发表于 2009-11-15 15:26:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
苹果是带动产品热潮的能手,其重点产品iPhone于10月30日正式在内地公开发售,但分析员指定价偏高,而且其他智能电话选择多,加上水货iPhone既便宜又有Wi-Fi联网功能,联通的行货iPhone手机可说是腹背受敌,销售形势将大受考验。根据在北京最高档的购物中心之一举行的iPhone手机发售仪式上颁发的证书,智献中成为中国内地首位iPhone买家。经过两年的等待,这款风靡全球的手机终于在拥有近7亿用户的全球最大移动通信市场正式开始销售。为纪念这一事件,中国第二大移动通信运营商——中国联通举办了一场通宵庆祝活动。
联通8月底宣布已获得入网许可,引进两款支持3G的iPhone手机,分别为iPhone 3G及iPhone 3GS,均不具备WI-FI功能。未来三年之内,联通均在内地拥有独家销售权。10月31日,iPhone正式在内地30个省会城市举办了首销仪式,并在 285个城市的700个营业厅开始向公众销售。北京首销仪式当天,现场购买中国联通iPhone的用户,可获得印有编号的“中国iPhone上市北京现场 销售证书”、限量T恤及独家礼品。当天的首销仪式,中国联通董事长常小兵、总经理陆益民、副总经理李刚,以及苹果公司的高层主管都到场。

iPhone上市4天仅卖5000台

苹果全球CEO库克说,中国是苹果扩张策略的“先发利器”。但是,网络咨询业者BDA China董事长克拉克说:“这是一次很有意思的操练,操练如何以高价出售低劣产品”。

事实上,iPhone内地首销前四天的销售成绩远远达不到苹果和分析家的预期,仅卖出5000台。一般认为内地民众不“吃”苹果,主要原因是其产品功能减少,价格却被抬高。

10月30日首发当天,北京一名男子在联通的店面排队一个钟头,一下雨他就走人:“一台六千元的手机,不值得冒着感冒的风险在雨中苦等。”

iPhone的致命伤是价格

iPhone的致命伤仍是价格。根据联通的定价,若只买手机、不签服务合约,iPhone的售价在6000~8000元之间,视具体型号而定,这样的 价位比中国市场上其他智能手机2250元的平均售价高出一倍多,也比“水货”iPhone手机的3700~5700元的价位贵了不少。研究公司国际数据公 司(IDC)估计,中国一般智能手机的价格在350美元左右。

北京一位姓白的教师认为产品价格太高,他表示:“市面上有很多手机,也有与iPhone相似的功能,而且较为廉宜”。他现在使用一个内地牌子的智能手机,售价仅约为1600元。

若iPhone在中国销售成功,将增加苹果在内地的知名度。有分析员指出,与苹果很多通信运营商合作伙伴比较,联通的营销灵活性较低。

iPhone的中国独家代理商中国联通在11月3日表示,10月30日以来卖出5000台;不含合约费,每台卖6999元人民币,相当于1025美元,而iPhone在美国每台卖299美元。

新浪最近进行的一次调查显示,在7万余名答复者中,90%以上的人认为联通的iPhone定价过高。只有11.7%的人表示自己考虑购买。

iPhone首日发售仪式上的情形似乎确认这一点。在北京的为顾客踊跃排队购买手机而隔离的大块场地上,只熙熙攘攘地聚集了大约80人。

水货有WiFi功能且更便宜

除了价格太高,中国联通版iPhone还拿掉Wi-Fi联网功能。此举明显失算。中银国际控股公司分析员吴维克形容,中国联通卖的是“阉割”版iPhone,价格却比外国高。

iPhone此次在中国的首发,成绩比起这款手机在全球其他市场实在失色。iPhone 3GS今年6月在北美和欧洲推出,3天被抢光100万台。以此热况粗估,iPhone在中国这几天应该卖出大约3万台。另一个例子是香港去年首次发售 iPhone时,首日便已出售1500台,这或反映iPhone在内地首发的销售业绩确属一般。

德银的报告早前便指出,由于联通iPhone定价高昂,而售价较便宜的水货iPhone设有WiFi功能,加上估计内地市场上现有逾200万部iPhone,均令联通iPhone的需求有限。“由于联通行货的价钱贵,恐怕水货仍会相当受欢迎。”

不过,常小兵称,消费者感觉iPhone售价昂贵,是由于联通在销售中的一次性收费中包含了两年话费,实际机价只是介乎0~3999元。联通集团总裁 陆益民亦强调,由于内地尚未建立信用体制,因此只能要求客户一次性缴交两年话费,若扣除这一因素,裸机价格不算太贵,仅相当于“香港的价格加税后的水 平”。

但专家说,除非联通降价,否则“灰市”将更畅旺。

智能电话HTC中国代理的陈姓职员表示,iPhone的出现并不会改变行业的生态。他指出,联通iPhone的价格实在是太昂贵,较世界其他地区的价 格为高,这与消费者的预期有一段距离,故行货iPhone的推出不会对市场造成大的回响。水货市场的iPhone,则有Wi-fi功能。

市场推广公司Wolf Group Asia行政总裁David Wolf则表示:“联通的iPhone行货,是给一些一定要买iPhone的人使用的,买的人也有考虑到iPhone有足够的二手市场。”

有评论员指出,买3G手机是否物有所值,这要由用户来决定。无论怎样,7999元的价格让32G容量的iPhone 3G手机在中国成了即使不是最贵、也是最贵之一的3G手机。如今诺基亚、多普达、LG、夏普等公司推出了一系列的3G手机,这还不包括尚未在中国推出的谷 歌手机,这款手机已经开始在水货市场上卖了。

iPhone入华的主要得利者是苹果


通信行业专家冀勇庆分析称,联通和苹果谈判的时间不短,双方也是在争夺移动互联网价值链的主导权。“表面上看来联通并没有和苹果达成收入分成协议,从 而保证了自己的收益不被分走一杯羹,但是更为重要的iPhone内容审核和分发,联通并没有得到任何权力。苹果守住了自己最核心的东西,也就是App Store的运营权。”

“从联通版iPhone的配置上看:主界面上并没有预置联通众多服务的图标,只是在用户进入Safari浏览器之后内置了关于联通服务的几个标签。耐 人寻味的是,联通版iPhone的主界面上都找不到App Store的图标,用户需要自己设定之后才能将其显示出来。这也说明,联通虽然拿到了iPhone的硬件,却并没有真正掌控住iPhone,因为为数众多 iPhone的软件开发者仍然是将自己开发的软件上传到苹果的App Store。”冀勇庆认为,iPhone进入中国的主要得利者仍然是苹果,它可以通过App Store作为提供数据业务的分发平台轻松获得收益,而联通则只能收取附加值较低的通信管道费用,当然还有销售iPhone手机的差价利润。

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