《南方周末》:TD之难

推行一年，TD只发展了83万用户，其因有三：产业链不成熟、市场需求弱和终端手机性价比过低。
要改变这个局面，中移动必须获得更多的主动权，按照市场规律进行资源配置。

“国家队长”的苦恼

5月23日，国内电信业重组一周年的日子。通信行业某知名网站总裁项立刚飞往广州，给广东联通做培训。上课时，很多联通的员工并没有认真听，而是私下讨论不久前北京联通二区主管基站建设的一名员工跳楼自杀的事情。这位员工留下遗书说，因为基站建设压力太大，每天早晚各一次工作进度会，上面指标压得太紧，无法完成。

自从1月7日国家发放3G牌照后，三大运营商的3G大战正式开打。虽然联通由于获得WCDMA牌照，相比中移动的TD，技术优势明显，但联通的员工们还是不停地抱怨中移动带来的竞争压力。

中移动的日子其实也不好过，旗下两类主要TD产品——上网笔记本和TD手机都因基站建设跟不上而导致网络性能不稳定。

作为移动的“友好用户”，工信部电信研究院副总工程师陈金桥获得了三大运营商免费提供的多款3G产品，包括移动的TD手机和电信的EVDO无线上网卡。但他很少用TD手机，因为“TD网还不是非常稳定，经常在2G的GSM网和3G的TD网间自动切换”。

在2G时代，中移动每建一个基站，很多附近居民用送烟酒的方式，对中移动给他们送来“信号”表示感谢。但当老百姓意识到基站会产生辐射的今天，运营商们的基站建设遇到巨大阻力，甚至发生居民上访和强行拆除发射塔的事件。而TD发射塔上的“新玩意”智能天线，让老百姓觉得存在“恐怖的辐射”。“TD建网成本比2G时代高了很多，而且这是TD技术头一次组网，不可避免地遇到性能和覆盖上的难题。”陈金桥对南方周末记者说。

基站的争夺首先是站址的争夺，要找到合适的站址并且把它谈下来，并不容易。很多地方的物业对站址的要价比2G时代高了很多。

“移动员工的压力也很大，总部定了很多指标，难以完成但又必须完成。指标还在不断增加，但市场份额就这么大，肯定有人拿不到奖金。”项立刚离开广东联通后去给广东移动一家分公司讲课时，发现很多移动的员工也在抱怨“天堂里一定没有基站建设”。

由于建网速度受限，一年来中移动战绩平平。工信部副部长奚国华透露，截止到5月4日，全国TD用户只有区区83万。

稚嫩的TD产业链

与这八十多万数字相比，电信则坐拥老联通的CDMA用户，在用户数量上已经拔得头筹。毕竟只需将现有的CDMA网络稍加改造，所有用户就全部转入 CDMA2000网络。而联通尽管5月17日刚刚放号，但由于外资厂商推出了大量的基于WCDMA标准的手机，又使联通获得了终端配套的优势。据电信研究 机构芯未来研究所执行总监沈子信预计，国内WCDMA水货手机的用户已经在230万-500多万之间，甚至可能更高。

对于TD发展的相形失色，一位业内人士对南方周末记者透露，中移动内部将原因归结为整个TD产业链特别是终端手机的缺陷。

南方周末记者了解到，中移动内部对国内终端厂商颇为失望。其曾从中兴通讯拿了几款TD手机做检测，发现很多手机测试不到5分钟便暴露出颇多问题。大 部分国内手机厂商采用的是大唐旗下联芯科技研发的手机芯片，但中移动内部对该芯片技术并不满意，而是倾向于采用美国高通的芯片，但由于牵涉到版权和有关部门的反对而作罢。

国内手机厂商指望不上，外资手机厂商又不愿意投入巨额资金研发TD手机，中移动陷入两难境地。“目前只有摩托罗拉和三星象征性出了几款TD手机，索爱完全没做，深受国内用户追捧的诺基亚更是一拖再拖不下手。”项立刚说。

中移动只能被迫加大对终端的扶持力度，并决定刺激一下多次“忽悠”自己的诺基亚。

5月17日是国际电信日。当天，中移动公布了6亿元TD-SCDMA终端专项激励基金招标结果，由三星、宇龙酷派、中兴等九个终端厂家与联芯科技、T3G、展讯三家芯片厂家联合组成的联合投标体，分享了中移动“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两档6亿元专项基金。

这一招果然奏效。被排除在外的诺基亚，派出了中国区副总裁林启中在当天的发布会上承诺年底推出TD手机，这被业界认为是向中移动做出公开检讨。

同时，中移动还对TD终端进行深度定制，但在这个手机山寨化时代，很多用户宁可选择功能强大的山寨手机，也不愿意购买用户体验差且价格昂贵的TD手机。“ TD的入门手机功能还不如山寨机。”沈子信对南方周末记者说，低端用户无法撬动，直接导致TD用户规模增长疲软。

对此，中移动想到的突围办法是主推上网笔记本战略。

问题又来了。由于TD基站建设速度慢，造成上网笔记本区域化使用的劣势明显。正如沈子信所说的，只要有1个上网笔记本用户通过迅雷高速下载，其他用 户的网络就会瘫痪。“这就造成TD受到网络和终端短板的夹击，用户被夹在中间。”在沈子信看来，从通信发展规律来说，TD的主要用户应该是低端用户，但市 面上的TD手机不够便宜，高端的上网笔记本又受到用户人群和网络支持的限制。中移动只能是走一步看一步。

“扶上马”后还需“送一程”

按照沈子信的预测，TD的用户规模要到2011年才可能急剧扩大，但国内移动通信市场也将于2012年达到完全饱和的状态。

显然，中移动已经耽误不起了。

一方面，TD产业联盟里各怀鬼胎，外资厂商不但不使劲，反而有意拖垮它，这甚至已经让中移动决定尽量跳出TD产业联盟做事，并择机打造一个新的平台和协调机制来调动外商的积极性。

另一方面，目前通信技术发展很快，市场将可能跨过TD等3G技术而直接选用4G技术。南方周末记者了解到，中移动内部一个观点渐趋主流：中移动应该从企业利益出发，小规模建设TD，发展一两亿TD用户，然后尽快跨入4G即LTE。

“政府还是偏向于不想让高通等国外通信巨头一股独大，希望把国内的TD配套企业扶持起来。”电信专家杨凯对南方周末记者表示，尽管TD商用和产业化遇到困难，但并没有迹象表明政府会减弱对TD发展目标的控制力度。

目前，在现有的体制下，中移动更多希望通过资本合作，来突破政府某些方面的限制。

实际上，中移动已经开始在政策方面主动寻找突破口，试探政府的底线。于是，在它的终端补贴政策里有了外资厂商并且资金向外资倾斜。

“这个动作其实是在试探政府，如果没什么反弹，移动会再进一步合作，你让我一个人把这个事情做起来肯定不行，让我再投一个公司做芯片、再投一个公司做终端，那疯了，那我还叫运营商吗？政策也不允许啊。”上述接近中移动的业内人士对南方周末记者说。“这永远是一个怪圈。”杨凯分析说，TD通过政府主导来推无可厚非，但后期的产业链培育还是应该让市场的力量更多地参与进来。但这个弱势的产业又离不开政府的扶持。

南方周末记者了解到，移动内部已经跟政府提出建议：在整个TD商业化、市场化的当中，政府的意志要慢慢淡一点，应该给企业更多的自主权。