联通3G后发优势不强 网络优化和业务创新更重要

日前，三大电信运营商纷纷公布了2009年10月的主要运营数据，中联通3G用户累积达到102．1万户，中移动10月份新增3G用户65．4万，这一增幅是9月份新增用户数32．8万的近两倍。
但是，中联通102万平均到5个月的试商用时间月增长也只20万有余，低于TD。由此可见，一直强调的中联通后发优势并未完美呈现。
尽管中联通引入了iPhone手机，但是iPhone用户还不足以庆功。残酷的竞争使运营商发展新用户越来越困难，要想不惜代价吸引新用户可能要未来的盈利埋单。因此，推出满足用户日常需求的应用、产品和资费才是关键。可以说，中联通目前进行网络优化和业务创新比iphone重要。而这不单是中联通眼下的重任，也是各大运营商和产业链各方需要引以为鉴之处。

中联通3G后发优势并未明显呈现

一直以来，中国联通手握WCDMA这个最成熟的3G标准，被业界认为是拿到了“一副好牌”，然而对于中国联通来说，开始进入这个牌局似乎有一点晚，其后发优势也并未如预料中那般抢眼。

整体来看，WCDMA成熟的网络、丰富的手机种类等，还是使得中联通获得了相对满意的新增用户数。从11月中联通第一次正式公布了单独的3G用户数来看，中联通3G用户累计达到102．1万，其中3G手机用户为80．6万，3G上网卡用户为21．5万。

但具体来看，月平均之后的3G用户数，中联通显然不如其他两大运营商“表现得好”。数据显示，中国移动10月份新增3G用户65．4万，这一增幅是9月份新增用户数32．8万的近两倍；中国电信10月CDMA新增314万用户，是今年以来用户数增长最多的一个月，在新增用户市场份额为 31．2％，累计用户市场份额为7．1％；中联通3G用户累计102万，但是平均到5个月的试商用时间，中联通3G月增长也只20万有余，低于TD。

与此同时，联通iPhone手机上市至今的销售数字，并未让业内人士满意。其较高的定价及高端目标用户的锁定，还将在一定程度上制约中国联通3G用户的增长速度。

因此，面对拥有庞大用户群的中国移动和具有固移融合优势的中国电信，中国联通想要在3G市场中占据一席之地，还得靠“深得人心”的3G应用来带动。

水货冲击WCDMA，联通版iPhone叫好不叫座

中联通3G后发优势并未最大效应地发挥出来，与其iPhone叫好不叫座不无关系。应该说，中联通的想法是好的，利用iphone来迅速提高市场份额，但是不能忽略，在通信行业，用户关注的不只是终端设备，更有信号和应用服务等，水货市场的庞大也是其威胁之一。

相关调查指出，水货手机的出货量迅速增长，2009年有望达到1．45亿部，同比增长43．6％。在这样的不乐观背景下，联通版iphone自然不能“独善其身”。据中国联通公布的销售数据显示，10月30日至11月4日，全国iPhone手机销量为5000部。而这几乎是iPhone水货手机在中国一天的销量。

水货横行下，行货联通版iphone却还因高价格、少应用等因素颇受消费者争议。最近的一次调查显示，在7万余名答复者中，90％以上的人认为联通的iPhone定价过高。另外，没有WiFi功能是其致命伤。某业内人士直接指出，“有WiFi，iPhone是一部电脑；没有 WiFi，iPhone就是一个普通电话。”

中联通3G用户发展迅速的原因在于其此前的大规模宣传推广攻势和5个月试商用的用户积淀。这也提醒运营商，3G时代，单纯的网络运营和产品销售已经远远不足以应对竞争，靠终端无异于“泥菩萨过江”，应用和产业链才是决胜3G的有力武器。

网络优化和业务创新比iphone更重要

归根到底，3G的真正应用是在互联网的应用上，3G手机未来不仅是网速之争，更是业务平台和应用之争。

在国际上，相对其他品牌手机，iPhone的价格也不便宜，但依然人气颇高。其之所以能大红大紫，艺术化的设计虽然功不可没，但根本还在于“苹果”不断为用户提供丰富和个性化的服务。

针对市场现状，WCDMA很多非行货手机集中在中移动身上，如果中联通在网络和应用上都能及时跟上，就有望大量转移中移动的此类用户。因此，业界认为中联通目前网络优化和业务创新比iPhone重要。专家也指出，中联通当下最应该做的是夯实基础，同时在提高网络水平的基础上，大力展开业务创新，并通过极具优势的优惠让利来“引诱”用户尝试自己的应用和产品。

还应该说，应用突破不单是中联通眼下的重任，也是其他运营商和产业链各方需要引以为鉴之处。开发增值业务种类，设计更吸引用户、更贴近市场的应用才是当务之急。